Промо‑кампании и промо‑акции: как эффективно продвигать бизнес с помощью промо‑продукции с логотипом

Для начала разберемся с терминологией. Промоакции — это инструмент маркетинга, посредством которого бренд продвигает продукты и услуги. Промокампании — это маркетинговые активности для привлечения внимания к выгодным предложениям. При этом цели они преследуют похожие.

Обычно проведение промоакций и кампаний связано с выводом на рынок нового продукта, расширением целевой аудитории или сохранением имеющихся клиентов. Они нередко нужны, чтобы, напротив, освободить полки от неликвида прошедших сезонов. А еще это действенная мера, когда необходимо переключить внимание потребителей с конкурентов на себя.

Все виды промоакций направлены на увеличение объема продаж и среднего чека. Для повышения узнаваемости бренда без них тоже не обойтись.

• Срочные распродажи и скидки подразумевают быстрый результат. Например, когда нужно активизировать отложенный спрос, очистить торговые площади, отбить финансовые издержки.
• Программы лояльности — это система скидок, где также применяется промопродукция с логотипом. Они направлены на поддержание эмоциональной связи с аудиторией.
• Подарочные акции — проверенный инструмент стимуляции продаж. Положив в тележку товары определенной категории или на фиксированную сумму, потребитель получает подарок с брендированием.
• Конкурсы и розыгрыши с фирменными призами включают разные активности, от загадок и ставок до квестов и фото-заданий. Цели здесь очевидны — вовлечь публику в интерактив и побудить к нужным действиям.
• Тестовые мероприятия и дегустации позволяют получить «живую» оценку нового продукта. В них задействованы еда, косметика, цифровые продукты, промопродукция с логотипом.
• Праздничные и сезонные промокампании стимулируют покупательский интерес за счет привязки к актуальным событиям. Здесь используют отвечающие тематике товары и услуги.

• Канцелярские товары с брендированием — универсальный вариант для промоакции, который можно подогнать под любую тематику. Самые распространенные варианты:
  - ручки, карандаши;
  - блокноты, ежедневники, папки;
  - прочие офисные сувениры с логотипом.
• Текстиль и одежда подходят почти для любой промоакции, будь они срочные, подарочные или сезонные. В этот перечень входят:
  - футболки, толстовки;
  - шапки, шарфы, перчатки;
  - сумки, рюкзаки, кошельки, шоперы.
• Аксессуары для гаджетов — в топе товаров для промокампании любой направленности. Брендированная продукция вроде флешек, зарядных устройств, чехлов востребована на все сто.
• Предметы повседневного использования подойдут, если нужна персонализация промопродукции. Это вещи, которые использую все и всегда:
  - кружки, бутылки для воды;
  - термостаканы, термосы;
  - брелоки с кастомным дизайном.
• Экологичная промопродукция входит в главные тренды сезона. Изделия из переработанных материалов вызывают симпатии. Да и многоразовая посуда с креативным брендированием тоже цепляет внимание.

• Определение целей и KPI (key performance indicators), то есть, ключевых показателей эффективности. Они позволяют рассчитать результат по понятным метрикам и верно выстроить стратегию.
• Анализ целевой аудитории нужен для понимания, кто является конечным потребителем и как повысить интерес к промоакции.
• Выбор вида промоакций и продукции задает всю концепцию. Очевидно, акции к началу учебного года и новогодний розыгрыш будут заметно отличаться по исполнению и содержанию.
• Расчеты бюджета и сроков тесно взаимосвязаны. Если выйти за рамки планируемого периода проведения, это может повлечь непредвиденные расходы.
• Подбор поставщиков промопродукции предполагает серьезный отбор кандидатов и четкий прозрачный договор. Эти участники цепочки отвечают за качество и сохранность товаров, а также сроки поставок.
• Разработка дизайна и макета — еще один ключевой этап планирования. В идеале создают несколько вариантов продукта, выбирают предпочтительный, проводят тестирование и устраняют недочеты.
• Организация производства и логистики имеет привязку к слаженности проведения промоакций. Товары должны оказаться на прилавке точно в срок, а запасы вовремя пополняться.
• Подготовка персонала предполагает подробный инструктаж команды относительно задач промокампании, характеристик товаров, механики продаж, стандартов внешнего вида и т. д.

Создать успешный дизайн для рекламного мероприятия — задача, бесспорно, творческая. И все же любая промопродукция с логотипом должна отвечать базовым требованиям. Главное из них — размер и пропорции искомых изображений не следует видоизменять слишком сильно. А визуальная идентичность бренда должна определяться без усилий.

Нанесение логотипа на промотовары не требует радикального изменения привычных цветов. Но если маркетинговая акция носит праздничный или тематический характер, отступления допустимы. Например, в период новогодних каникул многие бренды добавляют в символику красно-зеленые или бело-голубые цвета. С типографикой тоже надо быть осторожнее. Даже если вы используете стилизованные шрифты, они должны читаться легко.

Способ нанесения логотипа зависит от особенностей изображения и характеристик товара. Так, для брендирования футболок или носков подойдет термотрансфер, шелкография или сублимация. Если нужно сделать изображение на кружке или сервизе, рекомендована деколь или гравировка. Подходящий метод печати зависит от тиража и сроков реализации. При расчете сроков проведения акции нужно заложить время на тестирование образцов.

Если речь идет об онлайн‑промоакции, наиболее удобный формат — соцсети и мессенджеры. У них масштабный охват аудитории и быстрый отклик. Плюс это возможность осуществить включенную коммуникацию и наладить эмоциональную связь.

Довольно эффективно себя проявляют e-mail‑маркетинг и SMS‑рассылки. Эти каналы продвижения можно использовать не только для онлайн-форматов, но и для офлайн‑промоакции. И хотя они не дают полноценной обратной связи, с функцией информирования и анонсирования справляются хорошо.

Сотрудничество с блогерами в последнее время бренды используют все чаще, в том числе, для привлечения внимания к маркетинговым акциям. Рекомендации от популярных медийных лиц зачастую вызывает больше доверия, чем прямая реклама. Впрочем, эффективность размещения анонсов промо в традиционных СМИ тоже весьма высока.

Наружную рекламу и POS‑материалы тоже не стоит списывать со счетов. Последние представляют собой маркетинговую продукцию в торговых точках (витрины, плакаты, пробники, стикеры). Эти каналы продвижения работают на офлайн‑промоакции, привлекая внимание и демонстрируя выгодные предложения. Впрочем, если поместить на листовку QR-код, можно перевести покупателя на онлайн-промоакцию.

Проведение промокампании — довольно затратное мероприятие. Основные статьи расходов включают десятки пунктов, поэтому полезно заранее составлять подробный чек-лист.

В него включают разработку концепции, составление сценария, услуги дизайнера. Обязательно учитывается стоимость всех POS-материалов и промопродукции с логотипом. Еще один существенный пункт — обучение и работа персонала, задействованного в кампании.

Насколько выгодно ее проведение, позволяет увидеть расчет ROI промоакции (Return on Marketing Investment). Этот показатель оценивает, насколько вложенные средства себя окупают. Рассчитывают его по формуле: (доход от акции – все затраты на проведение) : затраты на проведение × 100%. Допустим, сеть супермаркетов потратила 400000 рублей на новогодние промоакции, а заработала при этом 1000000 рублей. Подставляем в формулу: (1000000 – 400000) : 400000 ×100% = 150%. Получается, на каждый вложенный рубль сеть получила 1,5 рубля прибыли.

• Экологичная промопродукция работает на имидж, создавая репутацию вдумчивого бренда, который заботиться об окружающей среде. Брендированная продукция с такой направленностью привлекательна не только для потребителей, но и спонсоров, поддерживающих «зеленую» повестку.
• Персонализация и кастомизация направлены на то, чтобы сделать дизайн продукта адресным. Если посмотреть успешные кейсы, в пример можно привести мерч от «Рокетбанка». Он выпускал носки с принтом сигарет, дождевик с прогнозом погоды, футболку с мемом. Текстиль и сувениры с логотипом вышли за рамки фирменного стиля, но получились креативными и пользовались большим спросом. Все эти вещи продавались за рокетрубли или высылались за участием в конкурсах.
• Акции с NFT и QR‑кодами — инструменты для продвижения промо через цифровые технологии. Такие тренды популяризируют крупные компании. Например, Nike помещала на коробки с обувью и в онлайн-рекламу QR-коды. Они вели к виртуальным товарам и цифровым активам, связанным с реальной продукцией. В качестве приза можно было получить коллекционные токены (цифровые идентификаторы), бонусы в играх, доступ к закрытым мероприятиям.
• Интеграция с мобильными приложениями заложена в бюджет многих компаний. Типичные кейсы можно видеть у крупных сетевых магазинов. Через них удобно анонсировать рекламные кампании, ведь такие приложения установлены практически у всех клиентов. Покупательскую активность стимулируют через различные конкурсы, викторины, онлайн-игры, где надо набирать очки и обменивать на призы.
• Гибридные офлайн‑онлайн форматы также входят в тренды последних лет. У них очень четкая задача: запустить цепочку действий и повысить эффективность продаж. Потенциальный покупатель видит интригующую рекламу на улице, переходит по QR-коду в соцсети или на сайт компании, читает о мероприятии и приходит в магазин.